(资料图)
黄河新闻网大同讯开年以来,工商银行大同大庆路支行直面激烈的金融同业竞争,勇往直前迎接挑战,坚持固本强基的拓户理念,立足早快争抢市场资源,完善机制激发活力,精准对接目标,细化措施激发发展新动能,搏击市场加快拓展对公客户,进一步夯实持续发展根基,笃行实干对公拓户再创佳绩。
早安排早部署早行动。该行立足早抓快抓,捷足先登抢市场资源,大同市分行旺季营销动员会一结束,就对公拓户工作进行了安排部署,制定了考核方案,明确了拓户重点,细化了拓户措施,要求全员积极行动起来,增强主动性调动一切积极因素,稳定存量挖掘潜力,开拓进取攻坚克难,打好拓户增存攻坚战。
奋力拓户增强新动能。该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标,将发展计划下达至全行,并配套相关激励机制促进拓户任务的完成,为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动,获取准确信息,实施分层营销,加大对客户的营销力度,围绕客户的金融服务需求,不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品,通过创新维护思路,源头实施营销,拓展了客户资源和存款份额。
注重平台信息利用。借助全球信息资讯平台和e企查平台,借助附近新注册企业功能,该行对目标客户逐户进行无缝对接营销,实实在在地把信息库的应用工作落到实处;加大平台的利用率,加强客户资金流向监测、挖掘目标客户,同时加强监测重点客户的资金流动规律,稳定和提升客户存款贡献,在加大对公结算账户营销的基础上,抓好无效账户的激活工作,通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
关键词: