当前位置: 首页>资讯 >

5个业务员,3辆送货车,在20个乡镇如何做到1000万的销量! 每日播报

来源: 食品官 | 时间: 2023-06-17 10:00:56 |

伴随农村消费水平提高,品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,饮料企业下乡进村的战役打的热火朝天,都想分得一杯羹。然而,理论听了不少,成功案例也看了很多,那么,如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者“退而结网”在调研了所在区域所有薄弱乡县市场和成功开发乡镇实例,得出了“建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法,以飨读者。

建队伍,形成“专车专人专业化考核


(资料图)

1、 市场要想健康长久发展,没有一支专业稳定的业务队伍是不行的,针对市场乡镇实际情况,某经销商对市场投入业务员5名,车辆3部,并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个,320国道穿境而过,把市场平分为二,我们就以320国道为界线,各安排一辆铺货车,县城单独划成一个片区,自建、特殊渠道安排一名专职人员负责,形成分工明确、责任到人的管理模式。

2、 有了专人专车,客户又和业务员结合,制定了《业务员工资考核方案》,实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则,五日一进度、十日一开会、一月一考核,使业务员积极性大幅提高,战斗力大大加强。

贯彻落实《县乡市场开发8要点》,实现乡镇开发新局面

1、 前

篇:

考核专车专人办,不然开发难实现

老板看看是关键,你不看看它就乱

产品建设六一O,差异产品最赚钱

样板市场三个三,构建网络不容缓

市场铺货八步骤,诚信经营才长远

专用货架进门见,长期坚持才算难

产品新鲜价不乱,一个不行罚一千

自建渠道要重视,一年以后尽开颜

注:产品建设”六一O”,即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种,2间门店的至少进10个品种。样板市场三个三,即县级市场至少做30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发。

3、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》,即:1看2商3压4出货,5摆6收7记8结帐,乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。

一看:业务员每进入一家店,与老板问好后首先看产品的排面,检查产品是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产品等。

二商:和终端老板商量新品进店、补充货源等事宜,同时让老板现场品尝新产品并征求建议。

三压:若本终端客户经营的有竞品或是销量大户,就要考虑怎么样让老板多进产品,目的是抢占终端库存,挤压竞品。

四出货:和终端老板沟通好以后可以开始下货,下货时一定注意轻搬轻放,以免损坏产品,造成损失。

五摆:摆放产品时要遵循产品陈列原则,新品在前,双排陈列;袋装在上,单支在下,纵向陈列。

六收:清点、回收有质量产品或临期、过期产品。

七记:准备一个笔记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等。

八结帐:最后一个步骤才是开单结帐,然后和终端老板告别,完成一个终端店的铺货工作。

树样板:“榜样的力量是无穷的”

抓落实 ,强有力的执行,县乡开发的有力武器

抓落实就是落实执行力,所谓执行力,就是把想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。作为一个企业,再伟大的目标与构想,再完美的操作方案,如果不能强有力地执行,最终也只能是纸上谈兵。该市场为了落实好办事处的县乡开发方案,采用了以下4个方法进行监督、执行。

最后共享“五做”精神,和大家共勉:

简单的工作重复做

重复的工作坚持做

做不愿做到的事情叫突破

做不敢做的事情叫创新

做不能做到的事情叫改变

声明:文章内容仅供学习、交流之用,食品报对文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权,请联系删除。

统筹:樊柯成 视觉:王新凤

爆料、商务合作:13001238848(手机/微信)

听说点下面“在看”的老板,2023能发“大财”!

关键词:

 

热文推荐

5个业务员,3辆送货车,在20个乡镇如何做到1000万的销量! 每日播报

伴随农村消费水平提高,品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,饮料企

2023-06-17

补药一堆,不如蔬菜一把!这3种菜隔天吃1种,提神健脑、腿脚有力-环球视讯

大家好,我是小橘!很多上年纪的中老年朋友,抵抗力都比较差,容易感冒

2023-06-17

焦点速读:中文传媒:6月16日融资买入2467.96万元,融资融券余额3.02亿元

6月16日,中文传媒(600373)融资买入2467 96万元,融资偿还2182 12万

2023-06-17

太华路这处绿植过高 遮挡视线_全球新资讯

6月12日,有市民向华商报反映,西安市太华路与北二环立交两边匝道出口

2023-06-17

女士背包图片_女士背包_环球热推荐

1、装饰`好看`而且多数女孩子出门不喜欢把东西放口袋里,那样会影响衣

2023-06-17

环球速递!西安或将完成超3000亿投资,这个6月带来什么变化?

二季度是承上启下的关键时期,也是项目建设、招商引资、加快经济社会发

2023-06-17

世界快资讯:佛手柑是什么味道_佛手柑

1、佛手柑大果比小果香。2、佛手柑果形奇特,又具浓郁香气,比香橼更浓

2023-06-17

全球今热点:中登网查询系统变化(中登网查询系统)

今天小红来为大家带来的是中登网查询系统变化,中登网查询系统,让我们

2023-06-17

护学17年的“辅警爷爷”退休,全校孩子来送行…… 速讯

交汇点讯这两天,一组毕业照在微信朋友圈刷屏,照片中,在一群六年级学

2023-06-17

22-23赛季五大联赛进球最多俱乐部:曼城94球攻击力最猛-每日报道

22-23赛季五大联赛进球最多俱乐部:曼城94球攻击力最猛,曼城,意甲,大联

2023-06-16

【新要闻】BLG再战宿敌JDG欲复仇,五次交手未尝一胜,中路对决成关键!

在第三周最后一个比赛日率先迎来的将是15:00开始的TT对阵NIP的比赛,在

2023-06-16

全球热消息:vda63过程审核p1到P7条款(vda6 3)

今天小红来为大家带来的是vda63过程审核p1到P7条款,vda63,让我们一起

2023-06-16

安徽合肥特色菜圆子_安徽合肥特色菜|环球热点评

1、合肥菜怎么说呢,不算正宗的皖南徽菜,合肥人的口味其实偏咸,合肥

2023-06-16

2023成都大运惠民消费券商家报名入口

“喜迎大运惠民消费券”商户报名报名入口:点击进入。大运会前夕,为激

2023-06-16

联想创新开放日 超20个AI+行业解决方案规模化落地 微资讯

今日,在联想全球总部举办的主题为“计算引领AI赋能”的联想创新开放日

2023-06-16

焦点讯息:6月16日晚市要闻

今日晚市要闻内容如下:❶国家发改委:抓紧制定出台恢复和扩大消费的政

2023-06-16

魔兽世界翡翠林怎么去昆莱山_魔兽世界翡翠林怎么去魔兽世界翡翠林介绍说明相关介绍简介

1,110级之后,回到达拉然。转载或者引用本文内容请白注必明来源于芝士

2023-06-16

众泰sr7水箱在什么位置图片(众泰sr7水箱在什么位置?)_环球时快讯

相信大家对众泰sr7水箱在什么位置图片,众泰sr7水箱在什么位置?的问题

2023-06-16

长兴制药将持有的长兴恒力小额贷款有限公司5%股权以323.3万转让给标的公司股东韩玲玉

长兴制药将持有的长兴恒力小额贷款有限公司5%股权以323 3万转让给标的

2023-06-16

世界快讯:一周产业基金|广州设立200亿上市公司高质量发展基金;大连设立百亿政府引导母基金

本周国内诞生多只产业基金,亮点来自广东、辽宁、湖南等地:广州设立上

2023-06-16