2022年，西电济变党委聚焦“促改革、勇创新、强融合”党建品牌建设，提出“顺势而为、创造价值、和谐共生、追求卓越”的经营理念，打造“一条主线、两个并重、三项考核、四步引领”的发展格局，凝聚发展合力，在竞争中求生存，在逆境中谋发展，实现经营业绩逆势大幅增长和经营效益同步显著提升。

一条主线：以推动企业高质量发展为主线，调整市场结构和产品结构，提升企业核心竞争力

面对复杂经营形势，西电济变强化营销管理，实现市场结构提档升级，国网集中招标多批次和国网220kV变压器市场中标率取得新突破。订单结构逐渐从单一、零散向多元、批量转变，签订多个战略合作框架项目，大项目运作成效明显，为企业中长期发展提供良好保障。通过全方位目标利润管理和持续开展技术改进与结构优化，全系列产品市场竞争力和盈利能力显著增强。

(资料图)

两个并重：以“订单与回款并重，营销与服务并重”为前提，夯实经营基础

西电济变党委聚力攻坚，采用技术营销、服务营销、捆绑营销等方法拓展营销思路，加强母子公司的资源整合、市场信息快速反应机制、投标项目评审和合同投产等方面的整合与管控，夯实经营基础。充分依托“党建+”品牌建设，成立销售党支部“党员突击队”，切实发挥党员先锋作用，实现外部新签合同额同比增长18.53%；以“一款一议、一人一片、一天一报、一月一转”为抓手，以“应回尽回、应回早回”为目标，加强回款过程管控和精细度，实现外部回款年度预算完成率130%，指标完成率居首。通过加强售后服务质量，提升企业品牌形象，促进长期应收款的回收和市场开拓，以现场问题为导向狠抓公司内部管理，完善《现场服务标准化手册》《现场安装客户告知书》《客户满意评价表》，全面提升客户满意度。

三项考核：强化全面预算管理考核、目标成本考核、全面质量考核，提升经营质效

1.划出硬杠杠，提高预算执行刚性。按照“事前预算、事中控制、事后考核”的原则，强化全面预算管理考核；同时自我加压，设定登高目标，全面发挥预算引导和管控作用。

2.打好铁算盘，强化目标成本管理考核。建立产品的成本优势战略，加强投标前、投产前设计定额、投标材料价格、超限额领料审批、合同履约五个重点环节的管理，销售、技术、采购、财务签立军令状，管好责任田，实现目标成本的考核。

3.筑牢基础桩，创造精益求精的产品与服务。贯彻落实“一次干对，一次干好，西电出品，必是精品”的质量管理理念，为客户提供有质量保障的产品；严格岗位质量责任制，完善车间“二级质量工序控制”管理，打造“零缺陷”班组，将质量管理转化为整条生产链的管控，质量管理体系持续有效运行。

四步引领：以思想建设、管理变革、科技创新、产能提升为引领，激发经营活力

坚持政治领航，固本夯基聚合力

公司党委坚持“跑出加速度，干出新精彩”工作总基调，将党建工作与生产经营全面嵌入、深度融入，打造“顺势而为、创造价值、和谐共生、追求卓越”的文化理念，开展“以学促干、蓄势赋能、创新发展”大课堂培训，激励广大干部职工担当作为。持续开展“我为群众办实事”20项暖心工程并开展全员投票，不断提升职工的满意指数。

坚持刀刃向内，激发管理新动能

开展“以新理念破题开路，以新作风攻坚克难”为主题的作风专项整顿，坚决破除“等靠要”思想；培养“四能”干部人才，实施干部工作清单机制，强化考核及结果运用；积极尝试灵活用工模式，解决人力资源不足矛盾；编制并发布《员工手册》，为职工行为定标准、立规矩、树作风。

开拓视野领域，打造强劲新引擎

公司在“发挥优势、技术引领、精准滴灌”的方向上下功夫，发出动员令，排出任务书，挂出作战图，积极拥抱新能源行业发展上升期。成功自主研发制造了用于白鹤滩-浙江±800kV直流工程的饱和电抗器，打破行业垄断，跻身国内领先水平；研发制造了国内陆上风电海拔及容量最高的华式箱式变电站；完成了具有行业一流水平的副边多绕组干式变压器的研发制造。公司新产品销售收入稳定增长，成为发展后劲和竞争力的聚能环。

修炼生产内功，打好履约主动仗

秉承“客户第一、用户至上”的理念，按照“企业围着市场转”的原则，科学合理地组织生产，全力满足客户履约需求。汇聚济变和济特的优质力量，领导班子牵头，各部门同向发力，保质按时完成干配变智能化产线的一期工程建设；树立整体优化观念，以“人”为中心，以“简”为手段，建立“拉动式”和“推动式”相结合的生产管理模式，挖掘潜力，提高生产效率，缩短生产周期，增强市场应变能力。

2023年，西电济变将深入贯彻党的二十大精神，全面落实公司“三四五·百亿”登高目标和各项决策部署，保持战略定力，突出市场引领，以推进110kV、220kV变压器产能提升和干配变智能化自动化产线达产为支撑，以管理模式变革为抓手，综合运用开源节流加减法，不断做强常规产品、做大做优干配变产品，形成“一转两变三改四提五降”的发展新格局，全面增强核心竞争力，实现“十四五”规模指标翻一番、效益指标翻两番的目标，奋力推进西电济变转型升级与高质量发展，在建设世界一流智慧电气系统解决方案服务商的征程中展现新担当、新作为。（朱晓晗 宫衍民）

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